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张智霖李佳琦直播销售额破千万“哥哥IP”助良品铺子爆发综艺商业新价值

  从盛夏到初秋,《披荆斩棘的哥哥》横空出世,让网友直呼高质量哥哥原来是这样的。9月13日晚,刚在二公表演秀收获个人喜爱度排名第一的张智霖,以良品铺子品牌大使身份空降李佳琦直播间,在世界级主题乐园-北京环球影城开启了一场身霖琦境的花样直播,粤语式直播、什么是人间理想在佳琦式笑声中创造人间佳绩,两千万网友在线围观,四款单品上架即售罄,最终以直播总成交额935万,创下全店销售量、访客、支付人数三个行业第一的佳绩。

  这一次的哥哥来了直播是良品铺子通过与《哥哥》综艺合作,实现商业价值持续爆发的样本案例。以《哥哥》综艺聚焦品牌的核心目标用户,以社交话题引爆品牌认知实现流量的首次转化,继而采用渠道锁定+直播创新的形式实现流量的精准落地,以一系列稳、准、快的动作充分借《哥哥》IP,推动品牌赞助综艺的商业价值创新突破。

  两千万网友在线围观!哥哥同款销售创千万战绩

  一个月以来,三十多位出类拔萃的哥哥凭借神仙舞台男性友谊高质量偶像等标签霸屏热搜,在各大社交平台引爆话题。其中,出道30年不断刷新大众认知,二公表演秀以断层优势获喜爱度排名第一的张智霖,更是收获了人间理想的美誉。张智霖要空降李佳琦直播间的消息被曝光后,2000万网友闻讯而来。当努力养家哥哥遇见直播一哥,两位在不同领域披荆斩棘的哥哥变身身霖琦境组合,一碰面就撞出了意想不到的火花,激发出零食社交的幸福感与爆发力。

  直播现场,张智霖化身宠粉狂人,根据李佳琦直播间所有女生的喜好精挑细选了四款产品,肉肉大满足礼盒、每日坚果、巧克力华夫脆、肉肉海苔吐司。在最近火爆全网的北京环球影城直播间,边吃边聊,带来了一场有趣、有料、有品的超级品牌直播秀,将个人IP、综艺IP、品牌IP进行深度融合,在一次次上架、秒光、补货的尖叫声中,良品铺子借《哥哥》热度,实现流量落地,专场直播总观看人数超2000万,总影响人次破2.5亿人次,913全店销售额破1500万。

  身霖琦境直播间,张智霖一本正经地对人间理想作出幽默回应,因为我们有个哥哥叫理(李)想(响)帮她买单,所以我就是她的人间理想。何为男性友谊?张智霖通过爆料哥哥们最爱的零食呈现男性社交日常,自己最喜欢的是山椒凤爪,而高蛋白肉脯则是是哥哥们的抢手货,不止李承铉在训练时爱吃这个,大湾区的哥哥们也爱吃,当晚哥哥同款肉肉大满足IP礼盒,限量首发即刻售罄,劲销25000盒。

  直播里不仅有剁手的快乐,还有宠粉的幸福。张智霖用每日坚果和良品铺子新款巧克力华夫脆,做了一餐简单易学且营养健康又充满仪式感的下午茶。在粉丝要求下,张智霖一秒入戏,用《冲上云霄》的台词开启花式安利,Capitan说完,所有女生再也无法抗拒巧克力华夫脆的魅力,新品首发即热销20万+盒。吃嗨了的张智霖还与李佳琦上演了一场粤语现场教学,瞬间把直播间变成个人主场,没想到李佳琦的粤语和张智霖的普通话一样烫嘴,网友买买买之余还收获了满满的欢乐。大家意犹未尽,当晚#张智霖教李佳琦粤语直播# #张智霖说李佳琦粤语每个字都不准#等高能话题全线出圈,直播间里的表情包、视频cut继续刷屏,创造微博话题阅读量高达2.4亿。今天的快乐是金钥匙,借力《哥哥》IP爆发商业价值

  到用户喜欢去的地方去,来到用户所在的场景里。

  早在2015年,良品铺子便开始了对创新电商的持续钻研与探索,参与和见证了创新电商从萌芽到真正成为时代风口的全过程。

  良品铺子根据不同平台、不同主播、不同产品的调性展开针对性、个性化的定制产品,搭载数据、场景、体验、社群等满足用户多元化需求,以专业、有品、有趣、有料的策略打法,不断创新电商的定义。以哥哥们最爱的高蛋白肉脯为例,自去年12月线上试卖以来,这一产品也在抖音电商肉脯品类中长期位列TOP1。在刚刚过去的湖南卫视抖音818新潮好物夜,奥运冠军张继科、音乐人摩登兄弟刘宇宁现场种草,张继科更是直呼好吃到可以拿冠军,再次奠定其产品在抖音肉脯单品类目持续占据销量第一的位置。

  在现身李佳琦直播之前,张智霖已与抖音达人彩虹夫妇合作直播,哥哥来了首战告捷。创下了达人直播单场单品牌GMV记录、高蛋白肉脯总计销售1.8万件、肉肉大满足礼包总计销售2万件的傲人战绩。在销量背后,依托于良品铺子对社交平台的算法与内容生态的规划,根据Z世代人群、都市白领等核心目标群体的需求,研发升级高蛋白、高营养等肉脯和坚果类产品。

  电商是流量入口,而社交电商的核心在于人。

  良品铺子通过在直播中与用户沟通,了解到细分的零食诉求,建立了一套用社交理念倒推产品创新的模型。果顽强坚果礼盒、肉肉大满足礼盒、猪事顺利大礼包等社交产品,均是基于用户需求开发的创新单品。尤其是在青年人喜欢宠物社交这一垂直爱好领域,良品铺子推出傲娇的小野喵幸运的小豆柴犬大礼包,充分贴合年轻人对宠物的兴趣,满足他们撸猫、养狗,实现猫狗双全人生赢家的社交文化,此产品一经推出就成为社交渠道的新爆款,网友纷纷回应忍不住想要抱回家。

  良品铺子以零食作为社交互动的连接点,形成线上、线下的互为补充、充分联动的完整销售生态闭环,为品牌进阶之路构建起持久的核心竞争力。9月17日,良品铺子将联动抖音电商行业S级IP抖in百味赏,打造9月食力盛宴宠粉狂欢,良品铺子品牌大使李承铉也将空降头部达人朱瓜瓜直播间,看良品铺子如何再次依托社交产品,借助《哥哥》IP引爆商业价值。

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